Екатеринбург: +7 (343) 372-47-20
Челябинск: +7 (351) 247-81-41
Карта проезда Карта проезда
Почта Написать письмо

У нас нет бизнес-тренеров!
Все семинары и тренинги в нашей компании ведут только действующие предприниматели и руководители, каждый из которых действительно преуспел в своей области.

Мы не зануды!
Мы говорим простым и понятным языком. Мы не любим "заумную терминологию", и даже о самых сложных бизнес-технологиях рассказываем легко, понятно и увлекательно!
Вы ничем не рискуете!
Если Вас не устроит качество нашего семинара и Вы решите покинуть его - мы полностью вернём Вам деньги. Мы - единственная компания в городе, которая даёт такие гарантии!

10.04.2012

Далеко не секрет, что большая часть рекламы проходит мимо ваших потенциальных покупателей незамеченной.

Дело в том, что когда покупатель видит рекламу – у него в голове сразу возникает мысль: «Ну вот! Сейчас опять начнут мне что-то впаривать!».

Пускай эта мысль и неосознанна, но на подсознательном уровне мозг «фильтрует» информацию и большая часть рекламы остается для покупателя незамеченной.

В одно ухо влетело, в другое – вылетело, но мозг не задело…

Поэтому, даже если человек заинтересован в вашем товаре или услуге – скорее всего, он вас просто не услышит. За счет этого может «вылететь в трубу» до 90% рекламного бюджета.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
02.04.2012

За последние две недели у меня было много встреч с коллегами-предпринимателями из разных городов.

И когда разговор касался рекламы, от совершенно разных людей с пугающей меня периодичностью я слышал просто убивающие меня фразы «Мы хотели бы повысить узнаваемость…», «Мы вот тут даём имиджевую рекламу…» и т.д.

Казалось бы, что плохого в узнаваемости?

Да, собственно, ничего. Вот только давать рекламу с целью «повысить узнаваемость», это всё равно, что выбрасывать деньги на ветер.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
05.12.2011

В связи с тем, что мы решили второй раз провести семинар Сергея Спивака «Продающий сайт», в нашем блоге активизировались дискуссии на тему каким должен быть продающий сайт.

Вот парочка высказываний для примера:

Зоя
Вот мне очень понравились восемь правил о создании сайта.
Моя Фирма (малый бизнес) на рынке услуг 4года, думаю над содержанием сайта уже второй год, не хочу "лепить фуфло" клиенту, так как доверие легче всего потерять через непрофессиональный рассказ о себе, просто работаю.
Мнение: Никакой профессионал не сможет разработать сайт лучше, чем владелец бизнеса, ну может только выразить более эффектно. А это не стоит тех денег, которые так стараются заработать "некие профессионалы".

Иван
Зоя, не торопитесь с выводами. Очень многие "хозяева" бизнеса, очень увлечены своим делом и не представляют того как сайт должен работать. Часто это проблема разработчика, когда клиент гнет не верную линию, и не переубеждается. Если Вы также хорошо понимаете Интернет как свой бизнес - тогда, конечно. А нам почти всегда приходится разбираться в бизнесе заказчика, чтобы сделать им сайт. Говорю только за себя. При этом это часто получается, что усилия, приложенные к проекту, не стоят тех денег, которые готовы выложить за сайт "хозяева бизнеса"

Честно говоря, меня немного напрягает тот факт, что в последнее время меня всё чаще пытаются использовать в качестве арбитра в бесконечных спорах между владельцами бизнесов и разработчиками сайтов, относительно того, каким должен быть сайт.

Поэтому я постараюсь уладить этот спор раз и навсегда, чтобы больше к нему не возвращаться.

Теги: Интернет, Реклама, Продажи, Сайт
01.09.2011

Недавно я был в Красноярске и встретился с некоторыми предпринимателями, которые проходили у меня обучение на тренинге «Малобюджетное Продвижение».

Один из них в красках рассказал, как тяжело ему теперь сотрудничать с рекламными агентствами.

Потому что, разобравшись с тем, как НА САМОМ ДЕЛЕ работают рекламные технологии и продающие тексты, просто невозможно спокойно смотреть на тот «креатив», который предлагают профессиональные рекламщики. Не говоря уже о том, чтобы использовать его для своего бизнеса.

Рекламщики же, в свою очередь, обижаются и бьют себя в грудь с криками «Мы профессионалы, мы лучше знаем, как надо!»...

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
29.03.2011

Главная задача любой рекламы – рост продаж! Если реклама продаёт – неважно, насколько она «красивая», «необычная» или «креативная».

На первый взгляд это может показаться странным, но письмо, распечатанное на обычном чёрно-белом принтере способно продавать намного лучше, чем красивый многостраничный дизайнерский буклет, напечатанный в типографии.

К сожалению, многие компании просто не задумываются о том, насколько эффективна (или неэффективна) их реклама, сколько они на неё тратят и сколько клиентов она им приносит…

Если есть поток клиентов – это хорошо. И на рекламу тратятся всё больше и больше денег.

Такое отношение к рекламе породило целое поколение рекламщиков, которые считают своей главной задачей сделать рекламу красивой, необычной и креативной, но при этом совершенно не заботятся о росте продаж.

Хотя за те же деньги можно было бы привлечь намного больше клиентов, или привлекать столько же клиентов, но тратить на рекламу гораздо меньше денег.

Так в чём же секрет привлечения клиентов и почему одна реклама работает, а другая – нет?

Именно об этом наша сегодняшняя статья. + Несколько фото рекламы с улиц нашего города.

Теги: Маркетинг, Реклама
07.12.2010

Наша предпоследняя заметка «Восемь правил создания продающего сайта» вызвала нешуточный отклик среди наших читателей. Правда – отклик совсем не такой, как мы ожидали.

После выхода этой заметки нам пришло десятка три писем примерно следующего содержания «Нам очень понравились ваши мысли относительно создания сайта, поэтому разработайте нам, пожалуйста, сайт». И письма продолжают приходить.

Конечно – очень приятно, что многие читатели нашего проекта оценили статью. Но позволю себе напомнить – мы не занимаемся разработкой сайтов (хотя по факты могли бы). Возможно, в следующем году ради интереса мы возьмемся за то, чтобы сделать пару – тройку сайтов.

Но сейчас не об этом.

В последнее время у меня произошел приступ интернет – активности и мне удалось сделать одно интересное наблюдение, которое может быть полезно многим владельцам сайтов.

Теги: Интернет, Реклама, Продажи, Сайт
24.11.2010

В последнее время Интернет пестрит предложениями "Сделаем сайт за одну неделю" или "Сайт за 3 500 + год хостинга в подарок!". На первый взгляд - весьма заманчивые перспективы, однако так ли всё "шоколадно" на самом деле?

Большая часть счастливых обладателей "дешевых и быстрых" сайтов разочаровываются в них буквально в течении трёх дней. Если оставить в стороне весьма сомнительный дизайн и качество исполнения таких сайтов, то оказывается, что большинство таких сайтов - это сомнительные "истории достижений" компании, которые в большинстве случаев начинаются со слов "наша компания существует с 1999 года и за это время..." или еще того хуже - "мы молодая, активно развивающаяся компания..." (если вы вдруг узнали текст со своего сайта - это случайное совпадение! :) ). Хотя такие сайты еще ничего, люди текст потрудились написать. Многие владельцы сайтов и вовсе ограничиваются прайс-листом, вывешенном в Интернете.

Такие сайты никогда не продавали и не будут продавать. Подумайте сами - будет ли продавать история компании или прайс-лист, который вы наклеите на столбе или на заборе? Нет? А почему прайс, который вы "наклеили" в Интернете вдруг должен начать продавать?

Однако не лучше обстоят дела и у тех, кто заказывает сайты в "дорогих и престижных" веб-студиях. Я не спорю - среди таких компаний много действительно профессиональных игроков, который делают действительно хорошие сайты. Однако "красивость" сайта и его способность продавать - это разные вещи.

Теги: Интернет, Сайт, Маркетинг, Продажи, Реклама
20.04.2010
Мой сайт «Фиолетовая Корова» посвящён нестандартному маркетингу. Если посмотреть статистику сайта, то можно увидеть, что самой посещаемой его страницей является статья «Партизанский маркетинг», в которой я постарался систематизировать различные «партизанские» приёмы.

Такая популярность этого материала меня не удивляет – действительно интересно почитать о нестандартных (иногда очень нестандартных) маркетинговых шагах разных компаний.

И эта статья, и сам сайт «Фиолетовая Корова», по сути, пропагандируют креативный и нестандартный подход в маркетинге.

Однако последнее время, я всё больше задумываюсь вот о чём.

Читая комментарии посетителей к материалам сайта (или обсуждая их с кем-нибудь вживую), я вдруг с сожалением стал понимать, что у многих людей создаётся опасная иллюзия. Им начинает казаться, что для успеха в конкурентной борьбе парочки необычных маркетинговых фишек будет достаточно...

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
19.03.2010
Комментариев:2
Re: Атака клонов

25 февраля мы выпустили заметку «Атака клонов» в которой я просил Вас рассказать о том, чем Ваша компания отличается от конкурентов. После этого вышла моя статья «Разработка позиционирования», которая должна была помочь Вам посмотреть на позиционирование Вашей компании под другим углом. А сегодня мы публикуем анализ полученных от Вас материалов по позиционированию.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
02.03.2010

25 февраля мы с Вами начали разговор о том, чем конкурирующие компании отличаются друг от друга. Честно говоря, первоначальная вялая реакция меня немного разочаровала. Но потом сообщение «набрало обороты» и вызвало настоящую дискуссию, чему я очень рад!

Как я понял – многие из Вас понимают отличия своей компании от конкурентов. Однако понимать свои отличия от конкурентов – это только первый шаг. Для того, чтобы Ваша маркетинговая идея начала давать результат надо:

1. Проверить идею – насколько она вообще интересна клиентам

2. Сформулировать идею – чтобы клиент «схватывал» её «на лету»

3. Донести Вашу идею до клиента – потому что если у Вас есть замечательная маркетинговая идея, но Ваши клиенты ничего о ней не знают, считайте, что этой идеи у Вас нет…

Мы надеемся, что эта статья поможет Вам более чётко сформулировать свои маркетинговые идеи, проверить их и донести их до своих клиентов. И если у Вас это получится – рост продаж не заставит себя ждать! :)

Теги: Маркетинг, Управление, Продажи, Реклама
25.02.2010
Комментариев:10
Атака клонов!

Cегодня я хотел бы предложить Вам принять участие в небольшим исследовании. Но сначала небольшая предыстория… На следующей неделе наша компания в очередной раз будет проводить тренинг Алекса Сухова «Малобюджетное продвижение Малого Бизнеса». В честь этого я хотел сегодня опубликовать в нашем блоге один интересный материал по маркетингу.

Но в процессе подготовки материала мне посчастливилось побеседовать с несколькими руководителями, результаты меня сильно удивили и я решил отложить публикацию материала на другой раз.

А дело вот в чём. Я задавал всем руководителям один и тот же вопрос: Чем Ваша компания отличается от конкурентов? Каждый из руководителей говорил мне, что отличие от конкурентов – это элементарно и даже ежу понятно, так что даже заморачиваться не стоит!

Все утверждали, что их компания точно уникальная! И в качестве отличий своей компании называли те же самые качества, что вчера говорила другая компания.

Теги: Маркетинг, Реклама, Руководитель
04.02.2010

Многие из Вас наверняка знакомы с одним из наших преподавателей – Сергеем Спиваком, который в нашей компании ведёт семинар «Интернет-Реклама». Сергей – одна из культовых фигур рунета и он по праву считается одним из «законодателей мод» в российском интернет-пространстве.

Как правило, Сергей выдаёт гениальные идеи со скоростью света. Но мы давненько не слышали от него новостей и не публиковали его материалов в нашем проекте. За это время Сергей успел провести масштабное исследования, результаты которого в прошлом году были оставлены нами без внимания. Но мы спешим исправить эту ошибку и теперь Вы можете посмотреть видеозапись выступления Сергея на конференции E-Target 2009, где он представляет результаты своего исследования.

Теги: Интернет, Реклама, Маркетинг
30.09.2009

Сегодня у нас – немного необычный выпуск. Поводом для него послужило письмо одного из читателей нашего проекта - Константина Иваненко, который просит посоветовать ему хорошую рекламную компанию.

Честно говоря – это письмо меня сильно удивило… Мы провели небольшое исследование среди наших клиентов и с удивлением выяснили, что многие компании до сих пор с маниакальным упорством продолжают обращаться в рекламные агентства и тратить деньги на рекламу, которая совершенно не приносит результата. Единственное что утешает - делают они это не от хорошей жизни...

Поэтому сегодня мы решили немного рассказать о собственном опыте работы с рекламой и предостеречь Вас от ошибок, которые в своё время сделали мы...

Теги: Реклама, Продажи, Управление
10.09.2009

Маркетинг - это конечно очень хорошая штука! Изучение целевой аудитории, формирование выгод для клиента и повышение лояльности - это замечательно.

Но иногда полезно просто отжечь!


Теги: Маркетинг, Реклама
09.07.2009

Как-то обратился ко мне один из моих друзей с просьбой помочь разобраться с рекламой, которую он собирался дать для своего бизнеса. Дело в том, что у него была неплохая идея (и даже готовый текст) для этой рекламы, но стояла задача сделать профессиональный макет.

Он обратился в знакомое рекламное агентство и через некоторое время получил готовый макет, с которым, собственно, ко мне и пришёл.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
01.04.2009

«Диаграмма Спивака» – графическое представление перемещений пользователей по всему сайту. Метод позволяет добиться правильного функционирования сайта, что особенно актуально для крупных порталов (более 100 страниц). С помощью «Диаграммы» можно решить следующие задачи:

  • графически продемонстрировать, как движутся потоки пользователей по всем страницам сайта;
  • проанализировать влияние каждой страницы на совершение различных действий (регистрация, покупка, уход с сайта, участие в форуме, подписка на рассылку и другое);
  • выявить проблемные места на страницах, внести необходимые изменения.
Теги: Интернет, Сайт, Реклама
Заметки 1 - 16 из 16
Начало | Пред. | 1 | След. | Конец Все

Нет времени следить за новыми Заметками?
Подпишитесь на рассылку - и получайте их на свой e-mail!
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

rss RSS-лента



Выбрать записи по дате

ОКТЯБРЬ, 2017
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31