Екатеринбург: +7 (343) 372-47-20
Челябинск: +7 (351) 247-81-41
Карта проезда Карта проезда
Почта Написать письмо

У нас нет бизнес-тренеров!
Все семинары и тренинги в нашей компании ведут только действующие предприниматели и руководители, каждый из которых действительно преуспел в своей области.

Мы не зануды!
Мы говорим простым и понятным языком. Мы не любим "заумную терминологию", и даже о самых сложных бизнес-технологиях рассказываем легко, понятно и увлекательно!
Вы ничем не рискуете!
Если Вас не устроит качество нашего семинара и Вы решите покинуть его - мы полностью вернём Вам деньги. Мы - единственная компания в городе, которая даёт такие гарантии!

10.04.2012

Далеко не секрет, что большая часть рекламы проходит мимо ваших потенциальных покупателей незамеченной.

Дело в том, что когда покупатель видит рекламу – у него в голове сразу возникает мысль: «Ну вот! Сейчас опять начнут мне что-то впаривать!».

Пускай эта мысль и неосознанна, но на подсознательном уровне мозг «фильтрует» информацию и большая часть рекламы остается для покупателя незамеченной.

В одно ухо влетело, в другое – вылетело, но мозг не задело…

Поэтому, даже если человек заинтересован в вашем товаре или услуге – скорее всего, он вас просто не услышит. За счет этого может «вылететь в трубу» до 90% рекламного бюджета.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
02.04.2012

За последние две недели у меня было много встреч с коллегами-предпринимателями из разных городов.

И когда разговор касался рекламы, от совершенно разных людей с пугающей меня периодичностью я слышал просто убивающие меня фразы «Мы хотели бы повысить узнаваемость…», «Мы вот тут даём имиджевую рекламу…» и т.д.

Казалось бы, что плохого в узнаваемости?

Да, собственно, ничего. Вот только давать рекламу с целью «повысить узнаваемость», это всё равно, что выбрасывать деньги на ветер.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
01.09.2011

Недавно я был в Красноярске и встретился с некоторыми предпринимателями, которые проходили у меня обучение на тренинге «Малобюджетное Продвижение».

Один из них в красках рассказал, как тяжело ему теперь сотрудничать с рекламными агентствами.

Потому что, разобравшись с тем, как НА САМОМ ДЕЛЕ работают рекламные технологии и продающие тексты, просто невозможно спокойно смотреть на тот «креатив», который предлагают профессиональные рекламщики. Не говоря уже о том, чтобы использовать его для своего бизнеса.

Рекламщики же, в свою очередь, обижаются и бьют себя в грудь с криками «Мы профессионалы, мы лучше знаем, как надо!»...

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
29.03.2011

Главная задача любой рекламы – рост продаж! Если реклама продаёт – неважно, насколько она «красивая», «необычная» или «креативная».

На первый взгляд это может показаться странным, но письмо, распечатанное на обычном чёрно-белом принтере способно продавать намного лучше, чем красивый многостраничный дизайнерский буклет, напечатанный в типографии.

К сожалению, многие компании просто не задумываются о том, насколько эффективна (или неэффективна) их реклама, сколько они на неё тратят и сколько клиентов она им приносит…

Если есть поток клиентов – это хорошо. И на рекламу тратятся всё больше и больше денег.

Такое отношение к рекламе породило целое поколение рекламщиков, которые считают своей главной задачей сделать рекламу красивой, необычной и креативной, но при этом совершенно не заботятся о росте продаж.

Хотя за те же деньги можно было бы привлечь намного больше клиентов, или привлекать столько же клиентов, но тратить на рекламу гораздо меньше денег.

Так в чём же секрет привлечения клиентов и почему одна реклама работает, а другая – нет?

Именно об этом наша сегодняшняя статья. + Несколько фото рекламы с улиц нашего города.

Теги: Маркетинг, Реклама
24.11.2010

В последнее время Интернет пестрит предложениями "Сделаем сайт за одну неделю" или "Сайт за 3 500 + год хостинга в подарок!". На первый взгляд - весьма заманчивые перспективы, однако так ли всё "шоколадно" на самом деле?

Большая часть счастливых обладателей "дешевых и быстрых" сайтов разочаровываются в них буквально в течении трёх дней. Если оставить в стороне весьма сомнительный дизайн и качество исполнения таких сайтов, то оказывается, что большинство таких сайтов - это сомнительные "истории достижений" компании, которые в большинстве случаев начинаются со слов "наша компания существует с 1999 года и за это время..." или еще того хуже - "мы молодая, активно развивающаяся компания..." (если вы вдруг узнали текст со своего сайта - это случайное совпадение! :) ). Хотя такие сайты еще ничего, люди текст потрудились написать. Многие владельцы сайтов и вовсе ограничиваются прайс-листом, вывешенном в Интернете.

Такие сайты никогда не продавали и не будут продавать. Подумайте сами - будет ли продавать история компании или прайс-лист, который вы наклеите на столбе или на заборе? Нет? А почему прайс, который вы "наклеили" в Интернете вдруг должен начать продавать?

Однако не лучше обстоят дела и у тех, кто заказывает сайты в "дорогих и престижных" веб-студиях. Я не спорю - среди таких компаний много действительно профессиональных игроков, который делают действительно хорошие сайты. Однако "красивость" сайта и его способность продавать - это разные вещи.

Теги: Интернет, Сайт, Маркетинг, Продажи, Реклама
23.08.2010

Каюсь, летом на блоге не появлялось новых записей. Если честно, как-то не хотелось “грузить” своими размышлялками в то время, как у всех плавились мозги от жары и не хотелось ни думать, ни работать.

Но вот, похоже, природные катаклизмы заканчиваются, жара уходит, народ просыпается. И многие уже с готовностью (а некоторые даже с удвоенной силой) впряглись в работу и занялись решением накопившихся вопросов.

И глядя на эту просыпающуюся активность, я с грустью понимаю, что для очень многих компаний большая часть их усилий будет потрачена впустую либо с удручающе низким КПД.

Что я имею в виду и откуда такой пессимизм?

Теги: Управление, Маркетинг
20.04.2010
Мой сайт «Фиолетовая Корова» посвящён нестандартному маркетингу. Если посмотреть статистику сайта, то можно увидеть, что самой посещаемой его страницей является статья «Партизанский маркетинг», в которой я постарался систематизировать различные «партизанские» приёмы.

Такая популярность этого материала меня не удивляет – действительно интересно почитать о нестандартных (иногда очень нестандартных) маркетинговых шагах разных компаний.

И эта статья, и сам сайт «Фиолетовая Корова», по сути, пропагандируют креативный и нестандартный подход в маркетинге.

Однако последнее время, я всё больше задумываюсь вот о чём.

Читая комментарии посетителей к материалам сайта (или обсуждая их с кем-нибудь вживую), я вдруг с сожалением стал понимать, что у многих людей создаётся опасная иллюзия. Им начинает казаться, что для успеха в конкурентной борьбе парочки необычных маркетинговых фишек будет достаточно...

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
19.03.2010
Комментариев:2
Re: Атака клонов

25 февраля мы выпустили заметку «Атака клонов» в которой я просил Вас рассказать о том, чем Ваша компания отличается от конкурентов. После этого вышла моя статья «Разработка позиционирования», которая должна была помочь Вам посмотреть на позиционирование Вашей компании под другим углом. А сегодня мы публикуем анализ полученных от Вас материалов по позиционированию.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
02.03.2010

25 февраля мы с Вами начали разговор о том, чем конкурирующие компании отличаются друг от друга. Честно говоря, первоначальная вялая реакция меня немного разочаровала. Но потом сообщение «набрало обороты» и вызвало настоящую дискуссию, чему я очень рад!

Как я понял – многие из Вас понимают отличия своей компании от конкурентов. Однако понимать свои отличия от конкурентов – это только первый шаг. Для того, чтобы Ваша маркетинговая идея начала давать результат надо:

1. Проверить идею – насколько она вообще интересна клиентам

2. Сформулировать идею – чтобы клиент «схватывал» её «на лету»

3. Донести Вашу идею до клиента – потому что если у Вас есть замечательная маркетинговая идея, но Ваши клиенты ничего о ней не знают, считайте, что этой идеи у Вас нет…

Мы надеемся, что эта статья поможет Вам более чётко сформулировать свои маркетинговые идеи, проверить их и донести их до своих клиентов. И если у Вас это получится – рост продаж не заставит себя ждать! :)

Теги: Маркетинг, Управление, Продажи, Реклама
25.02.2010
Комментариев:10
Атака клонов!

Cегодня я хотел бы предложить Вам принять участие в небольшим исследовании. Но сначала небольшая предыстория… На следующей неделе наша компания в очередной раз будет проводить тренинг Алекса Сухова «Малобюджетное продвижение Малого Бизнеса». В честь этого я хотел сегодня опубликовать в нашем блоге один интересный материал по маркетингу.

Но в процессе подготовки материала мне посчастливилось побеседовать с несколькими руководителями, результаты меня сильно удивили и я решил отложить публикацию материала на другой раз.

А дело вот в чём. Я задавал всем руководителям один и тот же вопрос: Чем Ваша компания отличается от конкурентов? Каждый из руководителей говорил мне, что отличие от конкурентов – это элементарно и даже ежу понятно, так что даже заморачиваться не стоит!

Все утверждали, что их компания точно уникальная! И в качестве отличий своей компании называли те же самые качества, что вчера говорила другая компания.

Теги: Маркетинг, Реклама, Руководитель
04.02.2010

Многие из Вас наверняка знакомы с одним из наших преподавателей – Сергеем Спиваком, который в нашей компании ведёт семинар «Интернет-Реклама». Сергей – одна из культовых фигур рунета и он по праву считается одним из «законодателей мод» в российском интернет-пространстве.

Как правило, Сергей выдаёт гениальные идеи со скоростью света. Но мы давненько не слышали от него новостей и не публиковали его материалов в нашем проекте. За это время Сергей успел провести масштабное исследования, результаты которого в прошлом году были оставлены нами без внимания. Но мы спешим исправить эту ошибку и теперь Вы можете посмотреть видеозапись выступления Сергея на конференции E-Target 2009, где он представляет результаты своего исследования.

Теги: Интернет, Реклама, Маркетинг
22.09.2009

Сегодня мне захотелось озвучить одну неожиданную мысль: очень часто наши бизнес-знания нам не помогают, а наоборот – играют с нами злую шутку. Объясню почему. Мы знаем много полезных и важных вещей про управление, маркетинг, финансы и др.

И в какой-то момент мы начинаем верить, что эти знания сами по себе уже делают нас эффективнее. Где-то внутри потихоньку растёт вера в собственную крутость и продвинутость. А в реальности мы упускаем кучу возможностей, которые находятся буквально под нашим носом (видимо потому, что он задран кверху).

Теги: Маркетинг, Продажи
10.09.2009

Маркетинг - это конечно очень хорошая штука! Изучение целевой аудитории, формирование выгод для клиента и повышение лояльности - это замечательно.

Но иногда полезно просто отжечь!


Теги: Маркетинг, Реклама
09.07.2009

Как-то обратился ко мне один из моих друзей с просьбой помочь разобраться с рекламой, которую он собирался дать для своего бизнеса. Дело в том, что у него была неплохая идея (и даже готовый текст) для этой рекламы, но стояла задача сделать профессиональный макет.

Он обратился в знакомое рекламное агентство и через некоторое время получил готовый макет, с которым, собственно, ко мне и пришёл.

Теги: Маркетинг, Реклама, Продажи
29.04.2009

Возможно, я покажусь жестоким и высокомерным. Но мне всё меньше жаль те компании, которые сейчас плачутся по поводу кризиса. Объясню почему.

Когда спрашиваешь, а что конкретно вы сделали чтобы поднять продажи, глаза собеседника округляются и произносится что-то типа «Ты что, шутишь?! Сейчас же кризис, какой, к чёрту, рост продаж?!». Лично мне очень странно слышать такие слова. Именно сейчас пришло время каждый день совершать действия, направленные на рост продаж и делать всё то, до чего раньше не доходили руки.

Теги: Маркетинг, Продажи
12.02.2009

Сегодня несколько слов о сайтах компаний. Я расскажу об одной небольшой фишке, позволяющей повысить эффективность сайта как маркетингового инструмента. Сайт должен продавать. То есть заставлять потенциального клиента позвонить вам или сделать заказ на сайте (если такая форма заказа возможна).

Для этого посетитель сайта должен получить ответ на свой внутренний вопрос «Чем эта компания отличается от других и почему я должен купить именно у них». Причём затёртые шаблонные ответы типа «у нас высокое качество и индивидуальный подход» уже не прокатят.

Теги: Сайт, Маркетинг
19.01.2009

Мы продолжаем рассматривать цепочку Продукт - Каналы сбыта - Рынок.Как можно добиться роста продаж, внося изменения в первые два звена, мы говорили в Части 1 и Части 2.

Теперь пришла очередь поговорить про рынок, на котором мы работаем. Вернее о его расширении. Идея следующая: если продажи падают на нашей рыночной территории (наши традиционные клиенты покупают меньше), то давайте расширим эту территорию за счёт тех, кого мы раньше не считали клиентами.

Теги: Кризис, Маркетинг, Продажи
08.12.2008

Мы продолжаем нашу «Антикризисную трилогию» начатую в статье «Антикризисные Стратегии Выживания. Часть 1». Как Вы помните, в прошлый раз мы рассматривали первое звено - ПРОДУКТ. Надо сказать, что внесение изменений в продуктовую линейку – наиболее логичная и достаточно эффективная реакция на кризисные ситуации на рынке.

Сегодня же разберём примеры изменения второго звена – КАНАЛЫ СБЫТА.

Теги: Кризис, Маркетинг, Продажи
26.11.2008

Многие компании и, в первую очередь, их руководители, сейчас находятся в состоянии перманентного мозгового штурма. Все вроде бы осознают, что надо что-то менять в своей работе, учитывая изменившуюся рыночную ситуацию. Однако что именно делать, в каком направлении искать возможности для развития своего бизнеса не всегда очевидно.

Поэтому я предлагаю некий каркас, на который можно набрасывать идеи по усилению своих позиций на рынке. По сути, речь идёт о простой и понятной маркетинговой цепочке: ПРОДУКТ – КАНАЛЫ СБЫТА – РЫНОК.

Теги: Кризис, Маркетинг, Продажи
Заметки 1 - 19 из 19
Начало | Пред. | 1 | След. | Конец Все

Нет времени следить за новыми Заметками?
Подпишитесь на рассылку - и получайте их на свой e-mail!
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

rss RSS-лента



Выбрать записи по дате

ДЕКАБРЬ, 2017
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31